Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 41 год, родился 25 сентября 1983
Балашиха (Московская область), готов к переезду (Москва), готов к командировкам
Project manager, Руководитель проекта, BIM manager
Специализации:
- Руководитель проектов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 1 месяц
Январь 2018 — Октябрь 2018
10 месяцев
ЭК Эко Свет
Москва, www.lampa.ru
Руководитель направления
1. Развивал продажи силовых трансформаторов, ячеек среднего напряжения, шинопровода.
2. Развивал продажи продукции брендов АББ, Легран, Шнейдер Электрик, КЭАЗ
Февраль 2016 — Сентябрь 2017
1 год 8 месяцев
АО "Шнейдер Электрик"
Москва, www.schneider-electric.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
1. Развивал продажи продукции компании ключевым клиентам: Группа ПСН, ОАО "Щекиноазот", МОЭК.
2. Продавал продукцию и решения в проекты гражданского и промышленного назначения (зона ответственности - Москва и Калужская область).
3. Консультировал заказчиков, проектировщиков по продукции и решениям. Проектировал шинные мосты (ЖК Полянка, 44), ГРЩ и компоновку ТП (ЖК Savvin River Residence), шинопроводы (ОАО "Щекиноазот"), ГРЩ, компоновку ТП, шинопроводы (завод проволоки Грандлайн Ворсино).
4. Готовил ТЗ на проектирование систем электроснабжения( ЖК Savvin River Residence, завод Архбум Ворсино).
Июнь 2013 — Январь 2016
2 года 8 месяцев
ВНИИР
Москва, abselectro.com
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Региональный менеджер
Развивал продажи продукции компании в Центральном и Дальневосточном регионах (низковольтное оборудование, системы релейной защиты и автоматизации).
1. Разрабатывал и согласовывал стратегию продаж в регионах, проводил анализ рынка и конкурентной среды, искал новые возможности для продажи оборудования.
2. Проводил переговоры на всех уровнях с заказчиками, подрядчиками.
3. Организовывал презентации и семинары, активно участвовал в профильных выставках.
4. Осуществлял координацию участников проектных продаж.
5. Определял ценовую политику в продажах.
6. Развивал с нуля EPC направление в Центральном регионе, ключевой заказчик - ФСК ЕЭС.
Выполнил план по продажам в условиях снижения инвестиций в электроэнергетический сектор. Крупный проект - поставка системы релейной защиты для строительства Якутской ГРЭС-2.
Подготовил конкурсные заявки на участие в двух генподрядных конкурсах на реконструкцию подстанций 110 кВ.
Октябрь 2009 — Июнь 2013
3 года 9 месяцев
ООО "АББ"
Москва, www.abb.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Региональный менеджер по продажам
Продавал электрооборудование 110-500 кВ в регионе Волга. Основные заказчики: МЭС Волги, МРСК Волги, ТКГ-5, ТКГ-7, Оренбургнефть.
1. Развивал отношения с существующими ключевыми клиентами в регионе с целью увеличения объемов продаж. Искал новых клиентов в других отраслях.
2. Проводил переговоры на различных уровнях на этапах продажи и заключения договоров поставки.
3. Формировал ценовую политику в рамках утвержденной минимальной маржинальности.
4. Организовывал презентации и технические семинары по оборудованию.
5. Контролировал работу участников проектных команд (менеджер проекта, производство, логистика) при осуществлении поставок. Управлял рисками.
Поставил оборудование в крупные проекты в регионе (ПС 500 кВ Куйбышевская, ВЛ 220 кВ Томыловская-Просвет, ВЛ 500 кВ Красноармейская-Газовая, ВЛ 500 кВ Помары-Удмуртская; Кировские ТЭЦ-3 и ТЭЦ-4, ПС 110 Вахитовская Оренбургнефть). Выполнял объемы продаж.
Март 2008 — Сентябрь 2009
1 год 7 месяцев
ЗАО "Шнейдер электрик"
Москва, www.schneider-electric.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Технико-коммерческий инженер
Продавал электрооборудование напряжением 0,4 кВ через партнерскую сеть в проекты гражданского строительства на территории Москвы и МО и осуществлял поддержку выделенных компаний-партнеров.
1. Самостоятельно планировал ежедневную деятельность.
2. Искал проекты, используя различные источники информации (СМИ, партнеры, базы данных). Доля холодных звонков более 50%.
3. Проводил переговоры с различными участниками проектов (заказчики, подрядчики, проектировщики) на различных уровнял (от специалистов до руководителей).
4. Проводил презентации и технические семинары по продукции компании.
5. Консультировал проектные организации по оборудованию и техническим решениям.
Выполнял планы по продажам.
Развил навыки продаж, переговоров, презентаций.
Июль 2006 — Февраль 2008
1 год 8 месяцев
Филиал ОАО "ФСК ЕЭС" - Магистральные электрические сети Центра
Москва, www.fsk-ees.ru
Энергетика... Показать еще
Инженер
1. Участвовал в разработке технических заданий на реконструкцию подстанций и технических условий на технологическое присоединение потребителей; контроль этапов выполнения.
2. Организовывал процесс согласования технических заданий и технических условий, контролировал этапы выполнения и сроки согласования.
Выпустил ТЗ на комплексную реконструкцию подстанций 220 кВ Лиски, 330 кВ Белгород, 330 кВ Губкин.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Работаю на рынке электрооборудования с 2008 года.
Отлично знаю оборудование напряжением 6-20 и 0,4 кВ, рынок электрооборудования, ценообразование. Есть наработанные контакты с производителями электрооборудования.
Разбираюсь в системах электроснабжения среднего и низкого напряжения, системах автоматизации.
Имею опыт проектирования ТП, шинопроводов, конструирования щитов НКУ, разработки техзаданий на проектирование системы электроснабжения. Добивался экономии капитальных затрат за счет пересмотра решений проектировщиков (ЖК Полянка 44, ОАО "Щекиноазот").
Разбираюсь в проектной документации, знаю нормативную базу.
Понимаю принципы строительства зданий, производственных помещений, отлично разбираюсь в отделке помещений.
Имею опыт успешных переговоров, презентаций, координации проектных команд в циклах продаж, выстраивания отношений с заказчиками, проектировщиками, подрядчиками.
Командный игрок.
Владею программами:
Revit Architecture, Revit MEP, в т.ч. создание семейств.
AutoCAD
Navisworks
Ссылка на проекты в Revit: https://yadi.sk/d/C6MTH6Clqm4AVg
Высшее образование (Магистр)
2006
Филиал Московского энергетического института в г. Смоленске
Электроэнергетические системы/Электроснабжение, Магистр
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Competitive strategy
Coursera
2014
Financial markets and institutions
Coursera (Higher School of Economics)
2012
Развитие ключевых клиентов
Компания STI, г. Москва, Сертификат
2011
Продажи сложных проектов
Внутренний тренинг АББ, Сертификат
2008
Тренинг "Лидер"
Центр бизнес технологий под руководством А.А. Плигина, г. Москва, Сертификат
2008
Исскуство продаж
Центр бизнес технологий под руководством А.А. Плигина, г. Москва, Сертификат
2008
Эффективные продажи (по методу SPIN)
Экопси Консалтинг, г. Москва, Сертификат
2008
Навыки эффективной презентации
БК Тренинг, г. Москва, Сертификат
Тесты, экзамены
2018
Revit
ООО "Высотский консалтинг", Autodesk Revit. Архитектура
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения