Компания Anycan13 лет успешно реализует проекты производства и поставок товаров из Китая. (Корпоративные сувениры, свет, оборудование) Ключевые ценности: *Клиентоориентированность *Стремление к достижению целей *Эффективность Компетенции: - личные продажи, отработка всех этапов продаж - разработка и совершенствовании бизнес-процессов. - адаптация и внедрение системы мотивации с учетом специфики бизнеса компании -подбор специалистов, соответствующих целям компании и объединенных одной целью -управление отделом продаж от 5 человек -формирование целей и KPI для команды -постановка задач и контроль исполнения -анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсий, эксперименты, непрерывные улучшения -обучение сотрудников. Успешно реализованы проекты по производству в Китае для крупных компаний, таких как: Аэрофлот, Яндекс, Концерн Калашников, Барьер и многие другие с бюджетами сделок от 2 000 000 руб.

Компания Экогарант является оф. представителем южнокорейского производителя электротехнической продукции Daesung. В рамках должностных обязанностей был построен отдел продаж с каналами дистрибуции сети, дилеры, онлайн, опт. В актив можно занести заключение контрактов с такими сетями как Уютерра, Максидом, Агава, Кей, Элекс, Стройарсенал, Формула-М2, Минимакс, Вектор, БалтМаксимус и многие др., а также со всеми ведущими онлайн ритейлерами: Вайлдберриз, Озон, Юлмарт, 220 Вольт, Топ-Шоп. Результатом продвижения бренда Daesung стало признание потребителями ТМ и закрепление за ней и за компанией тезиса КАЧЕСТВО КАК ПРОДУКТ. Следующим шагом по развитию компании стало создание собственной торговой марки товаров для уборки, а также привлечение производителей качественной продукции как в области электротехнических изделий, так и в сегменте бьюти. Помимо функций в рамках отдела продаж была построена система работы и привлечения поставщиков как для СТМ, так и для продвижения брендов поставщиков. Проводилась работа по анализу рынка и конкурентов, определение перспективных направлений развития компании.

Анализ рынка сбыта и конкурентной среды.�Подготовка коммерческих предложений.�Вход в новые сетевые магазины.�Договорная деятельность. Анализ условий договоров. Согласование условий сотрудничества. Подготовка протоколов разногласий.�Обеспечение роста оборота за счет новых контрактов.�Анализ продуктовой матрицы, поставляемой в сетевые магазины.�Мониторинг изменения и активности конкурентов в магазинах.�Контроль выполнения условий поставки в сетевые магазины и условий договоров.�Контроль соответствия поставляемой продукции условиям поставки в сетевые магазины и условиям договоров.�Организация и контроль документооборота в соответствии с правилами организации документооборота и условиями договоров.�Анализ продуктовой матрицы сетевых магазинов с целью развития новых продуктовых направлений.�Участие в разработке и контроль реализации маркетинговых мероприятий.�Участие в разработке и контроль реализации мероприятий по поддержке продаж.�Работа с претензиями.�Организация обучающих мероприятий для персонала сетевых магазинов.

Работа с федеральными и региональными сетями (ОБИ, МЕТРИКА, ВЕКТОР, Блеск, Добрострой):�-участие в тендерах�-заключение договоров с новыми сетями�-ввод новых SKU в матрицу работающих сетей�-замена на аналоги заведенных в матрицу товаров�-контроль проведения совместных маркетинговых программ�Привлечение к сотрудничеству новых сетевых клиентов (ОБИ)�Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров�Поддержание эффективных взаимоотношений на уровне байеров�Разработка и согласование акций и маркетинговых мероприятий�Выполнение планов продаж�Контроль дебиторской задолженности�Подготовка коммерческих предложений�Ведение отчетной документации по продажам

Ведение текущей базы клиентов,�контроль соблюдения коммерческой политики,�перезаключение договоров,участие в переговорных компаниях,�ввод новых SKU в матрицу,�замена на аналоги заведенных в матрицу товаров,�контроль проведения совместных маркетинговых программ.�Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров.�Поддержание эффективных взаимоотношений на уровне байеров.�Разработка и согласование акций и маркетинговых мероприятий.�Выполнение планов продаж.�Контроль дебиторской задолженности.�Ведение отчетной документации по продажам.�Подбор, обучение штата мерчендайзеров, контроль деятельности мерчендайзеров.�Обучение персонала клиентов, проведение семинаров, мастер-классов. �Контроль за выполнением мерчендайзинговых концепций.�Оказание помощи клиентам при открытии новых магазинов .�Рекламная и информационная поддержка клиентов.�Оказание помощи клиентам в оформлении мест продаж. �Оказание помощи клиенту при поступлении претензий от конечных покупателей. �Совершенствование торгового оборудования, предоставляемого клиентам, создание макетов, чертежей нового оборудования с учетом оптимизации выкладки товара.�Сбор и систематизация доступной информации о конкурентах

коммерции и менеджмента, Менеджмент торгового предприятия/ менеджмент организации

Агентство Профессионал Аркадия Мизернюка, Продажи

Сергей Азимов, Продажи

Александр Шемякин "Бизнес-оптимизатор"

Радислав Гандапас, Лидерство

Государственная академии профессиональной переподготовки и повышения квалификации руководящих работников инвестиционной сферы, Экономика и управление на предприятии

https://test.prosorting.ru/